B2B NEDİR?

B2B NEDİR ?

7 Comments

İşletmeler arası (B2B) business-to-business , diğer şirketlere ürün ve hizmet
satmaya odaklanan bir iş modeli olan, işletmeden işletmeye anlamına gelir.
B2B pazarlama, (business to business) işletmeden işletmeye pazarlama, ürün
veya hizmetlerin diğer işletmelere ve kuruluşlara pazarlanmasını amaçlayan bir
stratejidir. B2B pazarlama modelinde, firmalar direkt tüketicilere değil,
perakende satış yapan ve toplu ürün alım yapan firmalara ulaşırlar. İsmiyle
bağlantılı olarak bu iş modeli işletmeden işletmeye olarak adlandırılmıştır.B2B
iş modelinde, toptan ürün alım satımları yapan firmaların yanı sıra üretici
firmalar, perakende firmalara da satış yapabilirler.

Pazarınızı ve Alıcı Kişinizi Belirlemek
Bu, B2B organizasyonları için önem teşkil eden bir adımdır. B2C ürünleri
genellikle daha geniş ve daha genel bir kitleye sahipken, B2B ürünleri ve
hizmetleri genellikle belirli zorlukları ve ihtiyaçları olan farklı bir müşteri
grubuna pazarlanır. Bu hedef kitleyi ne kadar dar tanımlayabilirseniz, onlarla
doğrudan alakalı mesajlaşma yoluyla o kadar iyi konuşabilirsiniz.
Hedef kitleniz için demografik bilgileri araştırarak, sektördeki insanlarla
görüşerek ve en iyi müşterilerinizi analiz ederek potansiyel müşterilerle
eşleştirebileceğiniz bir dizi özelliği belirleyerek bu çizgiden ilerleyebilirsiniz.

B2B Pazarlama Taktiklerini ve Kanallarını Belirlemek
Hedef kitleniz hakkında sağlam bir bilgi edindikten sonra, onlara nasıl ve nerede
ulaşmayı düşündüğünüzü belirlemeniz gerekir. Önceki adımda edindiğiniz bilgi,
bu adımda yol göstermeye yardımcı olacaktır. İdeal müşterileriniz ve potansiyel
müşterilerinizle ilgili aşağıdaki gibi soruları ve yanıtları düşünmek iş yükünüzü
hafifletecektir.
● Çevrimiçi zamanlarını nerede geçiriyorlar? ● Arama motorlarına hangi soruları soruyorlar?
● Hangi sosyal medya ağlarını tercih ediyorlar?
● Rakiplerinizin açık bıraktığı fırsat boşluklarını nasıl doldurabilirsiniz?

Varlıklar Oluşturmak ve Kampanyaları Uygulamak
Bir strateji hazır olduğunda, onu harekete geçirme zamanı da önemli bir
ölçüttür. Stratejinize dahil ettiğiniz her kanal için en iyi uygulamaları izlemeniz
gerekir. Etkili kampanyalardaki kritik içerikler ,ekibinizin yaymak istediği ve
genellikle istenen bir eyleme bağlı olan bir mesaj yaratıcı bir yaklaşım, yararlı
bilgiler, gelişmiş hedefleme ve güçlü harekete geçirici mesajlar içermelidir.
Ölçüm

Ölçüm yapmak, doğru yönde ilerlemenizi sağlayan önemli bir adımdır. En basit
ifadeyle, yüksek performanslı içeriğinizin neden performans gösterdiğini ve
düşük performanslı içeriğinizin neden performans göstermediğini anlamalı ve
iyileştirmelisiniz. Böylece bütçe ve zamanınızla ilgili daha doğru kararlar
verebilirsiniz. 
B2B Pazarlama Türleri
B2B Pazarlama stratejisinde birçok kanaldan yararlanılır. Doğru seçimle en
verimli sonucu almak adına bu kanallar doğru şekilde kullanılmalıdır.
Bloglar: Hemen hemen her içerik ekibinin başvurduğu yollardan biridir. Düzenli
olarak aktifliğini koruyan bloglar, organik görünürlük sağlar ve sitenize gelen
trafiği ilgili hedef kitleye yönlendirir. 
Arama:En doğru SEO uygulamalarını tanımlamak zordur. Google algoritması
günden güne değişiklik gösterebilir. İyi bir B2B pazarlamacısı güncel verileri ve
bilgileri takip etmeli, uygulamalıdır.
Sosyal Medya: Hem organik hem de ücretli bir karışım olmalıdır. Sosyal medya
kanalları , potansiyel müşterilere aktif oldukları mecralarda ulaşmanıza ve
onlarla etkileşim kurmanızı sağlar.B2B alıcıları, satın alma kararları için
potansiyel satıcıları araştırmak için bu kanalları giderek daha fazla kullanmaya
başladı.

Sosyal medya stratejinizi oluştururken önceden planlı olmak bu noktada
önemlidir.

● Hedef kitleniz kim?
● Marka kişiliğiniz nedir ve kendimizi nasıl ayıracağız?
● Hangi sosyal platformları kullanacaksınız?
● Ne tür içerik yayınlayacaksınız?
● Hedefler neler?
● Verileri ölçmek için hangi sosyal medya ölçümlerini kullanacaksınız?
● Rakipleriniz sosyal medyayı nasıl kullanıyor? Bunu nasıl daha iyi
yapabilirsiniz?
Bu soruların cevapları etkili bir strateji oluşturmanıza, işletmeniz için
doğru planı oluşturmanızı sağlar.

Videolar: Bu içerik türü, burada bahsedilen önceki kategorilerin birçoğunda
(bloglar, sosyal medya, e-postalar) uygulanabilir, ancak B2B stratejileri için
önemli olduğu için öne çıkmaya ve kullanılmaya devam etmektedir.

B2B Avantajları
B2B Pazarlamanın işletmenize yarar sağlayacak avantajlarını anlamak
uygulamak kadar önemlidir.


Daha İyi Ölçek
Bir B2B modelinde, bir işletmenin daha fazla pazar kazanma şansı daha
yüksektir. Pazar, bir işletmenin yeni satış kanalları oluşturarak başarabileceği bir
B2B modeli için daha fazlasını oluşturabilir. Ayrıca, çevrimiçi bir reklam
aracılığıyla, bir B2B modeli daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabilir.


Daha Düşük Maliyetler
Maliyetleri düşürürken satışları artırmak imkansız gibi görünse de B2B
ticaretinde bu mümkündür. Tüm süreçler otomatik olduğu için daha düşük
maliyetler vardır. Otomasyon, hatalardan ve öngörülemeyen harcamalardan
kurtulur. B2B ticareti büyük ölçüde teknoloji kullanımına dayanır ve bu nedenle
işçilik maliyetini düşürür. 

Yeni Pazarlar
B2B ticaret, var olan pazar dışında daha geniş bir pazara ulaşabilir. Bunun
nedeni, B2B modellerinin hem tüketicilere hem de bayilere satış
yapabilmesidir. Hem online hem de direkt müşterilere satış yapmak da
mümkündür, böylelikle pazarını büyütür.


Pazar Tahmin Edilebilirliği
Diğer pazarlardan farklı olarak, B2B modeli daha istikrarlı bir pazara
sahiptir. Aynı zamanda piyasadaki çeşitli koşullara da uyum sağlayabilir. Bu,
daha fazla potansiyel müşteri ve bayi edinmede önemlidir. Bu nedenle satış
kayıtlarına göre gelecekte pazarın nasıl olacağını tahmin etmek kolaydır.

B2B’nin Dezavantajları
Alıcıların ve satıcıların bilmesi gereken bazı önemli B2B dezavantajları şunları
içerir:
Karmaşık Kurulum Süreci:
Bir B2B perakendecisi olarak işe başlamak, özen ve yeterince büyük siparişler
veren müşterileri nasıl elde edeceğinizi anlamak için çalışma gerektirir. Bu,
potansiyel işletmelere/müşterilere reklam vermek, kitleye hitap edebilecek
sipariş yolculuğu oluşturmak ve satışlar yetersiz olduğunda hızlı bir şekilde
adapte olmak için kapsamlı bir araştırma gerektirir.


Sınırlı Pazar
Bir B2B modeli, işletmeler arasındaki ticaretle ilgilendiğinden, genellikle B2C
modeline kıyasla daha küçük bir pazara sahiptir. Normalde perakendecilerden
çok tüketici vardır ve bu B2B modelinin pazarını küçültür. Bu, özellikle küçük ve
orta ölçekli B2B işletmeler için onu riskli bir iş haline getirir.
B2B satıcılarının öne çıkma ihtiyacı:  Aynı zamanda, B2B pazarında rekabet
eden ve benzer ürün ve hizmetleri satan birçok şirket vardır. Satıcıların pazarda
başarılı olmak için genellikle fiyatları düşürmesi ve şirketlerin dikkatini
çekmenin özel yollarını bulması gerekir.

Elif Nazlıgül / Tiiböt Pazarlama ve Halkla İlişkiler Koordinatörü

Buraya kadar yazımı okuduysanız teşekkür ederim, sayfamızdaki diğer yazılara buradanulaşabilirsiniz.

7 Comments

  1. 28 Nisan 2021

    Çok bilgilendirici ve özgün bir yazı olmuş kalemine sağlık 🙂

  2. 28 Nisan 2021

    Başarılı bir yazı olmuş !

  3. 28 Nisan 2021

    Çok faydalı güzel bir yazı olmuş ☺️

  4. 28 Nisan 2021

    Çok bilgilendirici ve güzel bir yazı olmuş, emeğinize sağlık.

  5. 28 Nisan 2021

    Çok başarılı ve bilgilendirici bir yazı olmuş. Eline emeğine sağlık.

  6. 28 Nisan 2021

    Akıcı ve bilgilendirici bir yazı olmuş, emeğinize sağlık.

  7. 30 Nisan 2021

    Kalemine sağlık Elif, çok akıcı bir anlatım ve açıklayıcı bir yazı

Leave a Comment

Your email address will not be published.